Saiba por que você deve investir em uma franquia como seu primeiro negócio

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

O sonho de abrir o primeiro negócio pode sair dos pensamentos e se tornar realidade. Tudo fica mais fácil quando você opta pelo modelo de franquias. Afinal de contas, esse é um tipo de empreendimento já testado e a marca é aceita pelos consumidores.

Esses são motivos que justificam a sua opção pela franquia. No entanto, há muitas outras razões que demonstram que essa é uma atitude inteligente e na qual vale a pena apostar.

É isso que vamos mostrar neste post. A partir de agora, traremos uma lista de motivos que justificam essa opção e fundamentam a sua escolha. Assim, você pode sanar as suas dúvidas e reforçar sua posição.

Então, que tal saber mais? Acompanhe a primeira razão agora:

Você aposta em um setor em crescimento

O setor de franquia é um dos que mais cresce no país. Mesmo em situações de crise, como as quais o Brasil passou nos últimos anos, o segmento continuou em ampla expansão.

É o que mostram os dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Para reforçar esse argumento, vamos começar com os dados do relatório de desempenho de 2016, que já estão consolidados.

Segundo o levantamento, o setor fechou o ano com um faturamento de R$ 151,2 bilhões, o que representou um aumento de 8,3%. O resultado atendeu à perspectiva traçada no fim de 2015.

investir em uma franquia

O total de unidades franqueadas chegou a mais de 142 mil, um crescimento de 3,1%. Já a quantidade de empregos gerados no primeiro semestre totalizou 1,192 milhão, o que representa uma elevação de 0,2%.

A maior parte das unidades franqueadas está em São Paulo (53%). Em segundo lugar, está o Rio de Janeiro (11%), e em terceiro, o Paraná (8%).

Já em 2017, os dados continuam sendo positivos. O relatório de desempenho do segundo trimestre do ano mostra que, em comparação com o mesmo período de 2016, o faturamento aumentou 6,8%, chegando a R$ 37.565 bilhões.

No primeiro trimestre, o resultado foi ainda melhor, já que apresentou uma alta de 8%, ficando em R$ 74.428 bilhões. No acumulado dos últimos 12 meses (considerando do terceiro trimestre de 2016 ao segundo de 2017), a alta foi de 8,4%, com R$ 156.784 bilhões.

A tendência é que o setor de franchising cresça entre 7% e 9% em 2017. O estado que mais contribui para o faturamento do segmento é São Paulo (40,1%), seguido pelo Rio de Janeiro (10,2%) e Minas Gerais (7,1%).

O total de empregos diretos gerados pelo segmento totalizou 1,2 milhão, o que representou uma alta de 1% em relação ao primeiro trimestre de 2017.

O que esses dados efetivamente demonstram? Que o franchising é um setor em crescimento e bastante estável. Na prática, isso significa que você pode apostar nesse segmento, porque suas chances de sucesso são maiores.

Isso também é justificável devido aos outros motivos que veremos em seguida, como o fato de a empresa ser consagrada no mercado, o suporte oferecido pela franqueadora ser bastante presente e também porque os produtos e serviços já são testados e aceitos pelos clientes.

Você adquire uma empresa consagrada no mercado

Esse é um dos fatores mais relevantes para optar por uma franquia. A reputação da marca no mercado faz com que a possibilidade de vender os produtos e serviços seja mais alta, porque eles já foram aceitos pelos consumidores.

Em outras palavras, você não precisa provar que os itens que vende são bons. Essa imagem positiva está implícita e é entendida pelos consumidores, mesmo que nunca tenham adquirido algo no seu estabelecimento.

Por isso, há uma questão bem clara aqui: quanto mais consagrada e conhecida for a marca, mais alto tende a ser o valor dela e vice-versa. Esse fator está totalmente relacionado ao risco e ao modelo de negócio.

Por isso, antes de optar pelo melhor modelo, é preciso pensar na parte financeira. Há diversos custos ao abrir uma unidade franqueada, entre eles o valor do ponto comercial, de estoque, equipamentos, instalações, taxa de franquia, despesas operacionais e capital de giro.

Tenha em mente que os valores podem impactar o retorno do investimento. Portanto, se você tiver um valor bastante alto para investir, pode escolher uma marca mais cara. Mas se esse não for o seu caso, uma alternativa mais barata pode ser a solução dos seus problemas.

O importante é que você tenha o dinheiro em mão. Pegar empréstimos de valores altos pode ser uma situação negativa, que o deixará endividado e em uma posição ruim. Portanto, escolha a franquia de acordo com o valor disponível, porque qualquer uma delas será consagrada no mercado.

O retorno do investimento também tende a demorar, em média, entre 18 e 36 meses, independentemente do tamanho do negócio. As microfranquias costumam oferecer um retorno mais breve. É claro que esse dado é apenas uma projeção e depende do seu esforço e dedicação.

Em relação ao faturamento médio por mês e a margem de lucro líquido (ou seja, já descontadas as contas a pagar), o resultado costuma variar entre 10% e 15%, segundo a ABF, em matéria feita pelo UOL.

Portanto, pergunte isso ao franqueador e, se o percentual ficar muito acima, questione por que a margem é mais alta. Pode ser o caso, por exemplo, de uma marca bastante conhecida e consagrada, o que atrai mais clientes.

Assim, como é possível perceber, a reputação da marca influencia diversos fatores, como faturamento, lucro líquido, prazo de retorno e valor do investimento inicial. Esses elementos também devem estar aliados à quantia que você possui para aplicação no negócio.

É assim que você conseguirá equilibrar todos os fatores, inclusive a reputação da marca. O resultado é uma possibilidade maior de retorno e sucesso, sem se endividar e aproveitando ao máximo o que a marca pode oferecer.

Você tem um primeiro negócio muito menos arriscado

O investimento em uma franquia é muito menos arriscado. Um dos fatores é a reputação da empresa no mercado, como já vimos. No entanto, há outros elementos que reforçam essa questão.

Um dos principais é o fato de a franqueadora oferecer um plano de negócio já definido. Esse documento descreve os objetivos da empresa e as etapas que precisam ser cumpridas para que eles sejam alcançados. O resultado é a diminuição de riscos e incertezas para todas as partes envolvidas, inclusive para você, franqueado.

É importante mencionar que o plano de negócios também considera aspectos políticos, sociais e econômicos que podem impactar a sua unidade. Portanto, essa é uma maneira de ter mais segurança e saber o que precisa fazer para crescer com menor risco financeiro.

Outro fator que reduz os riscos é a análise do seu perfil como candidato a franqueado. Antes de assinar o contrato, você precisa preencher um formulário, geralmente no site da marca. Os seus dados serão analisados e, se aprovados, haverá uma ou mais entrevistas com os representantes da marca.

A finalidade desse processo é verificar se você realmente tem o perfil desejado. Será verificado o seu nível de afinidade com o segmento de atuação e a sua disposição para gerir a unidade franqueada.

É claro que essa avaliação também deve ser pessoal. Portanto, é relevante parar e refletir sobre o que deseja, o que gosta e o que precisará fazer ao abrir a sua unidade.

Outro risco ao qual você está exposto, mas pode ser diminuído pela marca, é a saturação do mercado. Verifique se a franqueadora limita a instalação de unidades em uma área demográfica pequena ou se incentiva essa prática.

Essa questão está detalhada na Circular de Oferta de Franquia (COF), que aborda a distribuição de unidades por região. Esse documento ainda traz outras informações relevantes e que ajudam a reduzir os riscos, como o faturamento médio esperado, o nível de suporte oferecido, possíveis pendências judiciais da marca etc.

É nesse documento que você também precisa identificar o tipo de franquia que abrirá. Existem quatro modelos:

  • franquia de produto: é um dos modelos mais comuns, no qual são produzidos e/ou vendidos itens fabricados pelo franqueador ou terceiros licenciados e supervisionados por ele;
  • franquia de serviços: é feita a prestação de serviços de assistência técnica aos produtos da marca. A unidade fornece garantia e peças originais para repor nos produtos. O franqueado pode ter uma marca ou nome comercial licenciado, mas as diretrizes do franqueador devem ser seguidas;
  • franquia industrial: é um modelo voltado para a fabricação de produtos. A marca descentraliza a produção, fornece os detalhes do processo e a tecnologia necessária para isso;
  • franquia de distribuição: é a unidade que vende mercadorias compradas de terceiros. Os itens são fabricados por fornecedores que são escolhidos pelo franqueador. A marca tem um sistema central de compras e canais de distribuição nos pontos de venda. A partir deles, os produtos são repassados aos franqueados. A vantagem é a assistência técnica e comercial.

Assim, vale a pena tirar um tempo para fazer uma análise bem detalhada da COF. Aproveite para sanar todas as dúvidas que o documento possa trazer. Uma dica é consultar um advogado, que poderá avaliar os pormenores e evitar imprevistos.

A COF é entregue pelo menos dez dias antes da assinatura do contrato. Portanto, você tem tempo suficiente para fazer essa avaliação detalhada e que refletirá na redução de riscos para o seu empreendimento.

Vale a pena mencionar ainda que a divulgação da marca e o desenvolvimento de novos produtos são pagos nas taxas mensais, o que o desonera de ter que investir valores extras nessas questões — sendo, portanto, mais dois fatores que reduzem os perigos aos quais você está exposto.

Por fim, outro fator importante para a diminuição dos riscos é a questão jurídica. Apesar de a sua unidade estar atrelada à marca, ela é independente em aspectos legais. Ou seja, você tem o suporte administrativo e financeiro, mas o seu CNPJ é da sua unidade.

Isso oferece liberdade para escolher o seu regime tributário (que permitirá pagar menos impostos) ao mesmo tempo que conta com todo o apoio da marca para alcançar o maior sucesso possível.

Você tem acesso a treinamentos e assistência

O último aspecto importante para comprovar por que vale a pena investir em uma unidade franqueada é o suporte oferecido pela marca. Ao longo deste post essa questão já foi citada, no entanto, é importante especificá-la com mais detalhes.

A marca oferece treinamentos e assistência aos franqueados, porque é uma maneira de aumentar as chances de sucesso de cada unidade. Porém, essa questão pode variar bastante conforme a franqueadora. Por isso, vale a pena perguntar e verificar essa questão na COF.

De modo geral, a marca entrega alguns manuais ao franqueado e faz um acompanhamento dos resultados da unidade, a fim de identificar se as metas estão sendo alcançadas. Além disso, caso seja necessário, define a maneira pela qual auxiliará a solucionar os problemas operacionais que aparecerem.

O tempo de treinamento varia bastante de acordo com a complexidade do negócio. Essa capacitação acontece antes de o seu estabelecimento efetivamente começar a funcionar. O período mínimo é de 30 dias, porque dessa forma consegue-se repassar todos os processos operacionais e de gestão.

Nesse momento, os colaboradores que atuarão no estabelecimento já devem estar contratados, pois eles também precisam ser capacitados para entender o nível de exigência da marca.

Ao mesmo tempo são repassadas informações sobre os produtos e serviços para que eles possam explicar aos clientes e reforçar os pontos positivos.

Como ficou evidente ao longo deste artigo, há várias vantagens ao escolher uma franquia para começar a empreender. Você tem muito mais suporte, menos incertezas e maior garantia de venda dos produtos, já que eles são conhecidos no mercado.

Todos esses fatores aumentam as suas chances de sucesso e fazem com que o retorno do investimento inicial ocorra mais rapidamente. E é tudo isso que você quer. Afinal de contas, quem abre um estabelecimento quer vender seus produtos e serviços para lucrar cada vez mais.

A consequência, no fim de tudo, é um primeiro negócio com maior potencial, que fará você se sentir satisfeito e completo em sua carreira. É o que você deseja? Então, entre em contato conosco e conheça todas as opções de franquias que temos a oferecer!

Comentários