Para quem sonha estar a frente de um negócio próprio investindo no franchising, saiba que existem tipos de franquias para diferentes perfis de empreendedores. Aquela ideia tradicional de que franquia é só em formato de loja, já ficou para trás. Nesse conteúdo, entenda mais sobre o assunto!
Em 2022, a Associação Brasileira de Franchising (ABF), divulgou dados que mostraram que o modelo de negócio de franquias faturou R$ 211,4 bilhões. Assim, representando um aumento de 14,3% em comparação com o ano de 2021.
Com a evolução do mercado, em consonâncias com as atualizações tecnológicas, surgiram modelos de negócio que ampliam, e muito, as possibilidades de atuação no franchising.
Dessa forma, a expansão das possibilidades de atuação como franqueado permite uma maior entrada de diferentes perfis de empreendedores. Além disso, os tipos de franquias, favorecem o investimento em franquias baratas
O cenário dos diferentes tipos de franquias
De acordo com a Pesquisa de Desempenho do Franchising Brasileiro, dentre as 50 maiores marcas de franquias, 85% operam no modelo de Loja.
Em 2018, este total era de 88%. A queda demonstra que as redes estão investindo na expansão por meio de novos tipos de franquias, como Quiosque, franquias Home Based e unidades móveis. As franquias em formato Quiosque estão como segundo formato mais escolhido pelas marcas.
Ao todo, 6,7% das franquias trabalham exclusivamente com este formato ou fornecem esta opção para investimento. Os dados são da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Consequentemente, o número de novos formatos também cresceu. Em 2018, somente 12% das 50 maiores franquias operavam com modelos variados de negócio. Em 2019, o número registrado foi de 15% das marcas.
Neste conteúdo, vamos explicar os modelos de negócios que existem no franchising brasileiro e comentar qual é o perfil de empreendedor mais indicado em cada formato. Mas, antes, você sabe como escolher a franquia ideal?
Esse é, inclusive, um dos pontos abordados no curso Guia Para Iniciantes. São aulas que você pode acessar clicando aqui, assistir online e entender em detalhes como investir em uma franquia. Sem prejuízo e sem o risco de escolher uma marca ruim.
Quais os tipos de franquias que existem?
Existem diferentes tipos de franquias, classificadas de acordo com o ponto comercial. As Lojas Físicas são as mais comuns, oferecendo um espaço amplo para expor produtos e atender clientes.
Já os Quiosques são estruturas menores, geralmente localizados em shoppings ou áreas de grande circulação, ideais para negócios com produtos de consumo rápido.
O modelo Home Office permite ao franqueado trabalhar de casa, sem a necessidade de um espaço físico, sendo adequado para serviços e consultorias.
Por fim, as franquias de Delivery estão em alta, proporcionando a entrega de produtos ou serviços diretamente ao cliente. Cada tipo de franquia tem suas peculiaridades e requer uma análise cuidadosa para escolher a melhor opção.
A seguir, apresentaremos a classificação segundo modelo de expansão da marca, cada um com suas características e vantagens. Logo mais, continue a leitura e apenda como escolher.
Franquia unitária
A transferência dos direitos de abrir uma unidade específica, com exclusividade de operação em uma localidade designada pelo franqueador, como uma loja ou quiosque em um shopping center específico, por exemplo.
O franqueado também pode adquirir outras unidades franqueadas, desde que tenha capacidade financeira, alcançado um bom desempenho e esteja de acordo com o plano de expansão do franqueador.
Master franquia
É comum utilizar esse modelo nos planos de expansão internacional de franquias, principalmente em países de grandes dimensões geográficas, como o Brasil.
O master franqueado, também conhecido como subfranqueador, firma um contrato que lhe concede o direito de estabelecer ou terceirizar outras unidades franqueadas em uma região específica.
Nesse caso, os contratos são firmados pelo master franqueado, que recebe uma porção da taxa de franquia e dos royalties pagos pelos franqueados. Além disso, assume a responsabilidade pelo treinamento e suporte a essas unidades.
Franquia de desenvolvimento de área (DA)
A Cessão de Direito para Exploração de uma Região Específica é um acordo em que o franqueado obtém os direitos para estabelecer múltiplas unidades em um determinado período de tempo. Serão celebrados contratos de franquia para cada unidade aberta pelo franqueado.
Mas, além disso, o Desenvolvedor de Área tem a opção de vender unidades dentro da região designada, recebendo uma porção da taxa de franquia e dos royalties cobrados. Todos os contratos serão estabelecidos diretamente com o franqueador, garantindo uma relação direta entre as partes envolvidas.
Store in store
A franquia Store in Store, também conhecida como Business In, oferece a oportunidade de um empresário estabelecer uma unidade dentro de um estabelecimento de terceiros.
Nesse modelo, a intenção é comercializar produtos que complementam os itens já disponíveis na loja principal. Por exemplo, uma loja de roupas situada dentro de um hotel, proporcionando conveniência ao cliente, que pode realizar suas compras no local onde está hospedado.
Essa sinergia entre a loja e o estabelecimento hospedeiro beneficia tanto o empresário, que aproveita o fluxo de clientes do local, quanto o cliente, que desfruta da praticidade de ter opções de compras disponíveis durante sua estadia.
Franquia de conversão
A opção de franquia de conversão é ideal para empreendedores que já têm um negócio em funcionamento e desejam transformá-lo em uma franquia, visando aumentar sua competitividade.
Ser um franqueado traz diversos benefícios, como a padronização dos produtos ou serviços oferecidos, permitindo maior consistência em todas as unidades.
Além disso, a conversão para franquia possibilita a escalabilidade da operação, com a possibilidade de expandir para novas localidades. A força da marca também é um ponto positivo, aproveitando o reconhecimento e a reputação já estabelecidos.
Por fim, o franqueado pode contar com a capacitação e o suporte do franqueador, o que contribui para a melhoria contínua e o sucesso do negócio.
Franquia combinada
A franquia combinada oferece a possibilidade de um proprietário de negócio usar um único ponto comercial para estabelecer diferentes marcas. No entanto, é importante destacar que as condições para permitir esse tipo de franquia variam entre os franqueadores.
Cada franqueador define as diretrizes e requisitos específicos para a implementação dessa modalidade. Logo, é essencial que o proprietário do negócio consulte e siga as orientações de cada franqueador envolvido, garantindo a conformidade com as políticas e diretrizes estabelecidas.
Dessa forma, a franquia combinada pode oferecer oportunidades interessantes para o empreendedor. Mas desde que todas as partes envolvidas estejam alinhadas e concordem com os termos estabelecidos.
Franquia social
A franquia social não tem como meta prioritária a obtenção de lucro. Isso porque, o seu propósito é viabilizar a distribuição de serviços sociais sem fins lucrativos, usando os princípios e práticas do franchising para expandir e replicar um projeto social.
O principal foco é garantir a sustentabilidade e o crescimento contínuo desse projeto em particular. A franquia social possibilita a disseminação de iniciativas sociais bem-sucedidas. Isso, por meio de parcerias e colaborações com organizações e indivíduos interessados em contribuir para a causa.
O objetivo principal é o impacto positivo na sociedade, proporcionando serviços essenciais e promovendo mudanças significativas nas comunidades atendidas.
Microfranquias
As microfranquias são modelos de negócio menores e mais acessíveis em comparação com as franquias tradicionais.
Logo, oferecem a oportunidade de empreender com investimentos iniciais reduzidos, ou seja, de até R$ 135 mil e estruturas simplificadas. Portanto, são opções atrativas para empreendedores que buscam iniciar um negócio próprio com menor risco e suporte do franqueador.
Como escolher um dos tipos de franquias?
O investimento em franquias é uma das possibilidades mais segura para quem sempre sonhou em se tornar empreendedor. Diferentemente dos empreendimentos que começam do zero, ao investir em um modelo de franquia, o franqueado atua junto de uma marca já testada no mercado.
Ou seja, significa que a rede já tem maturidade no segmento de atuação, já enfrentou desafios. Por isso, desenvolveu os melhores produtos e serviços.
Dessa forma, o risco de investimento diminui bastante, independente do formato de franquia escolhido. Ao realizar uma escolha bem certeira, que esteja em harmonia com as projeções para o futuro e com perfis pessoal e profissional, existem ainda mais chances da franquia ser um sucesso.
Alguns pontos devem ser analisados antes mesmo de saber em qual modo escolher:
- Analisar o mercado de atuação;
- Quais são as possibilidades de investimento;
- Participe de feiras de franquias e eventos;
- Entre em contato com franqueados e ex- franqueados da marca.
Circular de Oferta de Franquias
Além dessas pesquisas que ajudam bastante na compreensão do modelo de franquia proposto por uma rede, existem dois documentos que precisam ser muito bem estudados.
O primeiro é a Circular de Oferta de Franquias. Mais conhecida como COF, a Circular é um documento descrito na Lei de Franquias.
Ao final do processo de seleção dos candidatos a franqueados, os futuros empreendedores devem receber a COF com dez dias de antecedência da assinatura de qualquer documento referente à franquia.
De acordo com a Lei de Franquias, este tempo é necessário para o candidato se informar mais à fundo sobre o modelo de negócio da marca, analisar como será sua atuação e, se necessário, esclarecer qualquer dúvida.
Dessa forma, no documento devem constar informações completas sobre a marca, valores e condições de investimento e responsabilidades do franqueado. Ainda sobre os produtos/serviços oferecidos, taxas que o franqueado precisa pagar etc.
Contrato de Franquias
Como segundo documento, está o Contrato de Franquias. Portanto, é importante estudar todas as minutas do contrato com bastante atenção.
Da mesma maneira que a COF, o Contrato de Franquias é um documento bastante extenso. Nesse sentido, é indicado contar com o auxílio de um advogado, com experiência em franquias, para auxiliar na análise.
Mas, antes da assinatura, é essencial que o candidato a franqueado tenha consciência de quais são os direitos e deveres de ambas as partes. Além das informações que competem ao gerenciamento da franquia.
Franquia de loja
Como apontamos anteriormente, a franquia em formato de loja é o principal modelo trabalhado pelas marcas. Como modelo mais tradicional é, também, o mais popular: está presente em todos os segmentos do franchising brasileiro.
Independente do mercado de atuação, o modelo de franquia de loja se caracteriza pela operação em uma franquia de estrutura física mais robusta e completa. A operação também conta com o auxílio de equipe de funcionários para atendimento aos clientes.
Ao mesmo tempo, uma estrutura ampla e com maiores possibilidades de atuação, também demanda um capital de investimento mais completo. Então, quem escolhe por este modelo de negócio, deve contar com valor para investimento maior.
Por fim, as franquias de loja exigem investimento para aluguel do ponto comercial, mobiliário, reformas, manutenções, além de capital de giro, capital para pagamento de funcionários e contas relativas à loja. Como, a água, a luz e a internet são despesas básicas.
Perfil do investidor para os tipos de franquia de loja
Por se tratar de um empreendimento maior, o franqueado deve ter habililidades para gerencimento da equipe de funcionários, do estoque, além de saber operar sistemas de administração da unidade.
Ou seja, é importante que o empreendedor esteja por dentro de todos os processos que se referem à franquia: de gestão ao atendimento ao público.
Mas é importante ter um perfil organizado, que saiba seguir a padronização informada pela franqueadora. Também é interessante ter facilidade para atendimento do público.
Franquias de quiosque: são uma boa opção?
O modelo de franquia de quiosque é uma opção de investimento para quem quer apostar em um formato físico, mas com operação mais enxuta. Por este motivo, o valor de investimento costuma ser bem mais baixo do que a opção de loja.
As franquias de quiosque são mais indicadas para serem instaladas em locais com grande circulação de consumidores: shoppings, galerias comerciais, aeroportos, rodoviárias, faculdades, supermercados, entre outros locais.
Por ser uma estrutura móvel e versátil, este formato é ideal para oferecer produtos e serviços da loja de um jeito prático. Assim, os quiosques costumam oferecer um mix de produtos reduzidos e, consequentemente, o faturamento também poderá ser.
Mas, o baixo mix de produtos é, também, uma possibilidade para alto giro de opções de produtos, junto de um fácil acesso aos consumidores.
Desta forma, os valores para investimento são mais acessíveis: o aluguel do ponto em um shopping, por exemplo, tende a ser mais baixo para quiosques do que para lojas.
Outro diferencial é o número de funcionários necessário para operação da unidade, que costuma ser mais baixo do que nos formatos de loja.
Perfil do investidor de um quiosque
Por se tratar de um formato de franquia mais enxuto e com operação versátil, é importante que o franqueado tenha perfil multifuncional.
Então, pode ser que a franqueadora aconselhe mudar o local de instalação do quiosque, para um corredor da galeria ou até para outro shopping center, por exemplo, com maior movimento.
Deste modo, é importante que o franqueado entenda que mudanças e atualizações na operação podem ser necessárias para um maior sucesso da unidade.
Além disso, o empreendedor também tem que ter perfil organizado, saber liderar equipe de funcionários, compromisso para gestão do estoque dos produtos.
Franquias home office: um dos tipos para investimento
Ano após ano, o franchising brasileiro vem abrindo espaço para as franquias home office. Neste modelo de negócio, não é necessário que o franqueado alugue um ponto comercial para gerencimento da franquia.
Dessa forma, não há necessidade de estrutura física, além de não ser preciso contratar equipe de funcionários, contar com estoque, entre outros investimentos comuns nas franquias tradicionais. Nesse sentido, possibilita que o valor de investimento em franquias home office seja bem mais em conta.
Além disso, uma operação de franquia home office permite que o franqueado organize o próprio horário de trabalho. A rotina se torna bem flexível, sendo possível, inclusive, conciliar a operação da unidade com outro tipo de trabalho ou com a rotina de cuidados com a família e bem-estar.
Logo, a praticidade é o lema das franquias home based: o gerenciamento das unidades acontecem via plataforma online. Em alguns modelos, o empreendedor trabalha todo o tempo na internet. Em outros, é preciso conciliar a rotina com visita a clientes ou fornecedores.
Perfil dos investidores home office
Por permitir uma operação de dentro de casa, ou em ambientes de coworking, as franquias home office apresentam valores de investimento mais baixos. Assim, possibilita a entrada de perfis mais amplos de investidores.
Ao mesmo tempo, não é porque apresentam valores mais baixos, que o comprometimento deve ser deixado de lado. A flexibilidade de horários exige que o franqueado seja comprometido, organizado e saiba seguir a padronização da franqueadora.
Por último, é ideal que o franqueado se identifique com este tipo de trabalho feito, quase integralmente, de forma online. Por isso, é interessante ter facilidade no uso da internet.
Franquias delivery
As franquias delivery são mais comuns no segmento de Alimentação, no qual a entrega de lanches e refeições é bastante popular entre os consumidores brasileiros. Desse modo, a boa aceitação do público é uma das principais vantagens deste modelo de investimento.
Sendo assim, a facilidade de atendimento aos consumidores, seja em casa ou nos ambientes de trabalho e estudo, também faz com que este seja um dos tipos de franquias para quem pretende se diferenciar entre as concorrentes.
O atendimento delivery, em muitas vezes, exige um ponto comercial de estrutura menor: em muitos casos, é necessário apenas ambiente para cozinha e para o caixa. Essa característica permite que a franquia apresente valor de investimento mais baixo.
Perfil do investidor para os tipos de franquia delivery
Além do segmento de Alimentação, é bem comum que o segmento de serviços também ofereça o atendimento delivery. Assim, ambos modelos de negócio possibilitam que o franqueado atue em modelo home office, levando serviços até a casa dos clientes.
Dessa forma, é importante que o franqueado seja organizado, para manejar todos os atendimentos diários sem deixar nenhum cliente de fora da agenda! Mas é interessante ter habilidades com o uso de plataformas online, necessárias para gerenciamento da unidade.
Em alguns formatos, é permitido que o empreendedor mescle o tipo de operação delivery com atendimento tradicional. Assim, perfis de investidores mais compromissados com o empreendimento conseguem atender demandas de diferentes perfis de consumidores.
Entretanto, ao atuar com modelos mistos, o empreendedor deve contar com um capital mais elevado para investimento. Agora que você já sabe quais são os tipos de franquias, abra o seu negócio e ganhe dinheiro.
