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Como adquirir uma franquia de forma segura: veja o passo a passo


Como adquirir uma franquia de forma segura e sem riscos? Muitas pessoas desejam comprar uma franquia, mas têm dúvidas de como é realizado o processo. Outras têm receio de não ser um processo seguro. Saiba o passo a passo de como adquirir uma franquia neste texto.

Antes de mais nada, é preciso dizer que ano após ano o franchising vem demonstrando ser um das formas mais seguras de investimento. Essa é uma das principais vantagens do investir em franquias.

De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a taxa de mortalidade dos negócios abertos do zero, como as empresas convencionais, é de 23%. Ou seja, a cada 100 empresas que são abertas, 23 fecham as portas em até dois anos de trabalho.

Por outro lado, a taxa de mortalidade das franquias é bem inferior: de 5%. Isso significa dizer que, a cada 100 franquias que são inauguradas, apenas cinco fecham as portas em até 24 meses.

Isso indica o quanto o planejamento preparado pelas marcas favorece o desenvolvimento e o desempenho positivo das franquias. Se você está em busca de apostar no franchising, preparamos o texto a seguir com o passo a passo de como abrri uma franquia. Acompanhe.

Passo a passo de como adquirir uma franquia

Para que você possa descobrir como adquirir uma franquia com segurança, é preciso levar em consideração alguns pontos muito importantes. Sem eles, dificilmente irá conseguir ter um empreendimento realmente atrativo para o seu perfil de empreendedor. 

O mais importante nesse momento de pesquisa e conhecimento sobre o mercado, você deve focar em diversos aspectos e não levar em consideração as questões financeiras que envolvem o empreendimento. 

Mesmo que o dinheiro seja algo extremamente atrativo, quando se trata do projeto de um negócio ele precisa ficar em segundo plano. A principal questão que você deve sempre analisar é o custo-benefício das empresas que selecionar para abrir a sua unidade.

Para evitar delongas, vamos logo apresentar a você o passo a passo para adquirir uma franquia de forma segura sem preocupações futuras. Assim, será mais fácil no momento em que definir a sua busca. Acompanhe!

Pesquise o seu objetivo e escolha a marca

A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar a marca que vai representar no franchising. Isso mesmo, antes mesmo defina o seu objetivo. O que você mais gosta de fazer? Que tipo de serviço está mais adequado ao seu objetivo de investimento?

O primeiro passo para se tornar um franqueado é conseguir encontrar o segmento que mais atrai você. Lembre-se que durante a jornada como empreendedor, você terá que se dedicar integralmente ao negócio. 

Dessa forma, não é legal optar apenas por causa das boas previsões de retorno financeiro e, sim, a sua aptidão e vontade de seguir por ele. Se é uma pessoa mais ligada a moda, talvez trabalhar no segmento automotivo não seja uma boa experiência, por exemplo. 

Imagine tendo que acordar toda manhã para trabalhar e ter que dedicar o seu tempo a algo que não lhe agrada. Certamente nos primeiros problemas que aparecem, a vontade de desistir estará presente. 

Por isso, vá sempre atrás daquilo que mais chama a sua atenção. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), existem 11 opções de segmento para que você apostar.

  • Alimentação;
  • Moda;
  • Saúde, Beleza e Bem-estar;
  • Casa e Construção;
  • Serviços Automotivos;
  • Entretenimento e Lazer;
  • Limpeza e Conservação;
  • Serviços Educacionais;
  • Hotelaria e Turismo;
  • Serviços e Outros Negócios;
  • Comunicação, Informática e Eletrônicos.

Encontre as marcas mais atrativas

Após fazer o processo de encontrar o melhor segmento para a sua franquia, chegou o momento de pesquisar sobre as marcas que estão disponíveis no mercado. Aqui, você pode consultar diversos sites e portais que apresentam listas de franquias. 

Essa é uma boa possibilidade para você conhecer brevemente sobre cada negócio e o valor que será trabalhado para tirar o projeto do papel. Mais uma vez, é importante que seja destacado a questão do valor do investimento. 

As franquias são modelos de negócios que permitem um terceiro de explorar comercialmente uma marca. Como resultado, o franqueado tem acesso ao know how e expertise da franqueadora, fazendo que seu negócio saia na frente dos que optarem por um empreendimento aberto do zero. 

Porém, para que esse conhecimento seja passado, é preciso que a empresa disponibiliza treinamentos e suportes de qualidade para os empresários. Essas atividades, estão inclusas em taxas como a de franquia e royalties. 

Se você opta por uma empresa cujo o investimento destoa muito da média do mercado, provavelmente fará um investimento muito arriscado. Afinal, tudo isso requer um custo para a franqueadora e é necessário que tenha um custo condizente com o que propõem. 

Mas se engana quem pensa que isso é exclusividade dessas marcas. As grandes também podem apresentar esses erros. 

Por isso é tão importante que você faça uma busca sobre a reputação da franqueadora que selecionar. A sua pesquisa pode começar em sites de buscas, portal de notícias e até redes sociais. Lembre-se também que as franquias tem como carro chefe um público fidelizado. 

Assim, caso a marca não trate bem seus clientes e tenha muitas reclamações, a tendência é que o seu empreendimento também não tenha bons resultados. Fique atento a todos os detalhes e defina o que é bom ou ruim para você.

Entre em contato com a franqueadora

Assim que definir qual o seu objetivo e escolher a marca que deseja conhecer, deverá entrar em contato com a franqueadora.

Dessa forma, esse contato é feito pelo site da marca. Lá serão solicitados dados como e-mail, telefone e nome completo.

Porém, após o cadastro é necessário aguardar o retorno da empresa franqueadora que vai entrar em contato para saber mais sobre o seu real interesse em investir.

Fique atento, afinal nesse momento você estará sendo avaliado. Seus interesses devem ser bem claros e sua capacidade financeira também.

Assim, caso não tenha o aporte necessário, avalie a possibilidade de um sócio ou até mesmo, se achar que vale a pena, um empréstimo ou financiamento com bancos.

Defina tudo isso antes mesmo de realizar o contato, assim será mais fácil descrever as condições atuais caso decida entrar no investimento. Aproveite e tire todas as suas dúvidas, esse é o momento.

Analise a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato

Assim que passar por essa entrevista junto a franqueadora e decidir mesmo dar continuidade no processo de como adquirir uma franquia, será enviada a Circular de Oferta de Franquia (COF).

Anteriormente ao contrato, a COF é o documento que especifica todos os detalhes relevantes sobre a empresa, como faturamento, histórico, investimento inicial para abertura da unidade, informações importantes sobre o suporte, deveres do franqueado entre outros.

Outro momento que deve ser avaliado com bastante cuidado e atenção. É preciso literalmente estudar a COF. Dessa forma, existe um tempo mínimo entre a sua análise do documento e a assinatura do contrato com a empresa franqueada.

Vale a pena, inclusive, consultar um advogado para verificar se todos os aspectos estão de acordo com a Lei de Franquias.

Essa lei rege as franquias e determinam o que deve constar tanto na COF quanto no contrato de franquia definitivo. Fique atento! Para saber tudo sobre a importância da COF assista esse vídeo!

Fique atento ao plano de negócios

O diferencial em adquirir uma franquia está justamente no processo de desenvolvimento do franqueado.

Esse desenvolvimento mais rápido e eficaz é possível com o plano de negócios que a franqueadora, com todo o seu know how, disponibiliza para seus franqueados.

Mas não se apegue apenas ao planejamento da franquia, que será muito importante, mas defina também as suas estratégias e coloque em prática aquilo que funciona melhor para você, até que tudo seja natural em sua gestão.

Faz parte desse processo ter algumas dificuldades no início. Justamente por isso, é necessário se organizar, estudando sempre sobre o seu empreendimento e colocando em prática suas potencialidades que serão descobertas ao longo do tempo.

Aproveite a nossa dica e veja como montar o seu plano de negócios no nosso infográfico!

infografico plano de negocios

Prepare-se para as taxas necessárias

Ao entrar em uma franquia, existem alguns custos já previstos na COF, além do investimento inicial. Mesmo assim, é bom reforçar a necessidade de planejar o seu orçamento para administrar os valores que serão necessários no modelo de negócio.

A primeira delas é a taxa de franquia. Essa quantia corresponde a sua entrada no negócio e deve ser paga logo que assina o contrato. Alem dela, é possível que a marca determine um valor referente ao capital de giro (CG).

Tão importante quanto os outros valores, principalmente no ini=ício do negócio, o CG é o que vai auxiliar você em eventuais imprevistos e segurar as despesas cotidianas. Ou seja, é uma maneira desenvolver sua unidade até que o lucro comece a surgir.

Você deve estar atento também as taxas mensais do seu empreendimento que são:

  • Taxa de royalties: valor pago mensalmente e corresponde ao direito de usar os recursos da marca;
  • Fundo de propaganda/marketing: valor pago para manutenção de divulgação da rede e estratégias de marketing para ampliação da marca e custeio de gastos do setor

Vale lembrar que dependendo da marca e do tipo de franquia existem outros custos relacionados. Esteja sempre atento a COF e ao contrato para identificá-las.

Escolha do ponto para implantação da franquia

Se o seu caso for uma franquia home office, não será necessário se preocupar com essa etapa.  Ou seja, nesse modelo o empresário irá atuar de casa e não vai precisar de um ponto físico. Dessa forma, é possível que tenha um atendimento delivery sem uma estrutura especial.

Porém, se a sua opção for uma loja física, terá que escolher um ponto comercial. Sendo assim, a franqueadora há de auxiliá-lo nessa etapa. É de extrema importância que você esteja localizado onde está o seu potencial cliente.

A própria franqueadora realiza estudos de geolocalização que ajuda nessa etapa. Por outro lado, você pode escolher um local que esteja interessado e a franqueadora vai avaliar se o local atende as expectativas do seu empreendimento.

Além disso, você precisa levar em consideração alguns pontos importantes para o seu desenvolvimento como empreendedor. Os espaços físicos já exigem um investimento alto, porém se não tomar cuidado, ele pode ser ainda maior. 

Isso acontece pois, alguns pontos podem passar despercebidos como o valor do aluguel do espaço. Especialistas dizem que para evitar um choque muito grande no fluxo de caixa, o ideal é que essa quantia não seja superior a 11% do seu faturamento. 

Sem contar no tempo de contrato que precisa ser condizente com o período em que será um franqueado. Ou seja, se o seu acordo com a franqueadora é de três anos, não justifica pegar um estabelecimento cujo o tempo de permanência seja de cinco anos. 

Outro ponto que precisa ser levado em consideração também é quanto a estrutura do local. Você deverá adequar o espaço para que fique de acordo com o padrão visual da franqueadora. Isso por si só demanda mais investimento, mas o pode ficar mais caro se for necessário fazer uma reforma estrutural no local.

Faça o treinamento

treinamento on-line
É fundamental que você se dedique ao treinamento e continue se atulizando sobre o mercado e o seu ramo de atuação

As  marcas oferecem treinamentos adequados para cada modelo de negócio escolhido pelos franqueados. Assim, os empreendedores recebem capacitações completas voltadas para administração, gestão e operação das franquias.

Dessa forma, não deixe de participar e acompanhar todas as atividades para que fique bem alinhado com os processos de sua franquia.

Faz parte participar também das capacitações extras disponibilizadas pela empresa. Os treinamentos complementares servem para que você e sua equipe de funcionários atualizem os aprendizados e estejam por dentro de novidades em gestão e operação.

O tipo de treinamento das franquias varia de acordo com a marca. Algumas oferecem capacitação 100% on-line, enquanto outras também fazem treinamentos presenciais. Assim, analise qual é a necessidade da sua franquia.

Porém, não esqueça que os colaboradores também devem participar dos treinamentos para garantir a padronização necessária.

Inaugure a sua unidade

Enfim, após passar por todo esse processo, é chegado o momento de abrir a sua franquia. Dependendo do seu modelo de negócio, será possível investir em marketing de atração para o conhecimento dos clientes.

Nesse ponto, a franqueadora auxilia na hora da inauguração de sua franquia. Mas antes, use e abuse das possibilidades do marketing como panfletagem, divulgação nas redes sociais e tudo mais que puder.

Por exemplo, realize promoções para atrair os clientes. Tudo é valido nesse momento, afinal esse será o seu objetivo de agora em diante. Ou seja, converter seu investimento em clientes na sua franquia.

Como descobrir qual o seu perfil de empreendedor?

Empreender requer muita atenção por parte do empresário. Isso porque, é essencial conhecer muito bem qual o seu perfil, com o que mais se identifica e o que gostaria de trabalhar no mercado.

Esse é um levantamento muito importante para que você não se arrisque a ponto de entrar em um empreendimento que apresenta mais desafios do que prazeres para você. 

O Serviço Brasileiros de Apoios às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) aponta que existem quatro tipos de empreendedores no Brasil. Cada um possui uma capacidade diferente de identificar as oportunidades de negócio, possuem uma personalidade distinta e são capazes de serem melhores que os demais em algumas áreas. 

Entre as opções, o primeiro é voltado para um perfil mais independente para quem busca saber como adquirir uma franquia. Aqui, as pessoas apresentam uma característica mais prática para negociar, porém não lida muito bem com gestão de pessoas. 

Em seguida, é possível conhecer o perfil inovador, cuja a pessoa vai atrás para realizar os seus objetivos, gosta de ir além do que é conhecido e está sempre se questionando em como ele pode melhorar o seu negócio. 

Também é possível que você seja um empreendedor provedor. Ou seja, aquela pessoa que está entrando para os negócios para melhorar a sua renda, sabe que precisa se capacitar mais e vai longe para conseguir cumprir com seus objetivos. 

Por fim, há o visionário. Um empresário que tem uma boa visão do mercado, está sempre antenado com o que há de mais atualizado no segmento que tem vontade de atuar e por causa disso é muito autoconfiante. Essa é uma ótima característica para ter um bom time de colaboradores.

Qual o potencial do franchising?

força do franchising
O diferencial das franquias é justamente a força do suporte e acompanhamento de diversos setores que auxiliam o franqueado

Para saber como adquirir uma franquia e suas vantagens, é preciso dizer que o setor de franquias é atrativo devido ao seu crescimento contínuo mesmo perante algumas incertezas econômicas.

Não será a primeira vez que o franchising passa por momentos de dificuldades econômicas. Portanto, podemos imaginar que a marca está mais madura por vencer essa etapa se comparado com empreendimentos comuns.

Sendo assim, a sua potencialidade é demonstrada no crescimento e ponteciais de expansão, que não foram paralisadas mesmo em cenários de instabilidade econômicas.

De acordo com um balanço da ABF, em 2019 as franquias no Brasil alcançaram um faturamento com cerca de R$ 187 bilhões, registrando um crescimento de 6,8 em comparação com o ano anterior, 2018.

Da mesma forma, o número de franquias também cresceu 4,7% no mesmo ano. Assim, dentre os 11 segmentos que são definidos pela (ABF), o que mais registrou aumento foi o de Comunicação, Informática e Eletrônicos, com variação de 15,5% no número de unidades.

Em geral todos os segmentos demonstraram aumento com alguns destaques no balanço geral da associação. Assim, é muito importante que consiga analisar bem as tendências do mercado para que consiga aproveitar os ganhos futuros.

Descubra outra opção para adquirir uma franquia com segurança 

Outra forma legal para quem busca saber como adquirir uma franquia adequada para o seu perfil é participando de feiras de negócios. Esses eventos possuem uma gama de opções e pode ser o local perfeito para que consiga finalmente transformar o seu sonho em realidade. 

O principal objetivo das feiras é criar um ambiente capaz de oferecer boas chances para que qualquer um possa fechar um negócio. Para isso, elas contam com diversos expositores que vão dispostos a ajudar os empreendedores a tirar o projeto do papel. 

Além disso, eventos como esse são ideais para quem busca fazer um bom networking. A troca de contato e informações com outros empresários, permite que você consiga encontrar melhores soluções e dicas para o seu empreendimento futuro. 

Para que a sua ida a essas feiras sejam eficazes, é aconselhável que já tenha entrado em contato com alguma das marcas presentes. Isso irá poupar tempo e permitirá que tire dúvidas mais pertinentes ao negócio. 

Sem contar que, em muitos casos, você já terá a Circular de Oferta de Franquia em mãos, e poderá conversar com os representantes comerciais de uma maneira mais intuitiva e estará pronto para assinar o contrato ali mesmo. 

Caso se interesse por outras marcas, pegue panfletos e outros materiais para estudar tranquilamente em casa. O importante dessas feiras é ajudar o empresário a encontrar o melhor investimento para ele. 

Se você deseja conhecer alguma feira de franquia, existem diversas opções atualmente. Basta pesquisar no Google sobre os eventos, acessar o site da organização, identificar as marcas presentes e iniciar o contato, lembrando sempre de manter a linha do custo-benefício. 

Feira de franquias virtual

Caso não possua nenhuma feira próxima a sua região, você pode participar dos eventos on-line. Recentemente, foi lançada a primeira feira de franquias virtual. Nela, basta identificar as franqueadoras e selecionar uma das datas disponíveis para que você converse com elas. 

O objetivo desse projeto foi criar uma maneira inovadora para que qualquer empreendedor possa ter um ambiente alinhado para negociações diretas e práticas. Dessa forma, para fazer parte basta apenas ter um computador com acesso à internet e de preferência, já conhecer sobre alguma das marcas. 

Sem sair de casa, o empreendedor tem a mesma experiência ainda melhor que teria no formato clássico. Não é necessário pagar nada e dura o ano todo, pode marcar quantas reuniões quiser e em questão de dias, você pode iniciar a sua unidade. O que acaba se tornando uma ótima opção na hora de procurar a melhor franqueadora para você.

Agora que você já está ciente do passo a passo para adquirir a sua franquia fica bem mais fácil se sentir mais confiante para iniciar nesse segmento de franquias baratas não é mesmo!

Por falar em adquirir uma franquia você tem uma outra alternativa bem simples e cômoda para escolher e pesquisar as possibilidades do setor! Acesse a Feira Virtual de Franquias e tenha a possibilidade de conhecer várias marca e quem sabe escolher a sua!

Autor: Denise Melo
13 de setembro de 2020

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