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Franquias de carros: opções e vantagens de abrir o negócio


Você é um dos apaixonados pelo setor automotivo? Está buscando empreender e gostaria de algo voltado para esse nicho? Então, uma boa opção são as franquias de carros. Acompanhe conosco o material que preparamos para você! 

Não há dúvidas de que o setor de automóveis possui um grande potencial de mercado. A prova disso são os dados da Federação Nacional de Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). 

Só no ano de 2019, o Brasil realizou o emplacamento de  mais de 2.787 milhões de carros entre veículos leves, comerciais, caminhões e ônibus. Esse número corresponde a um crescimento de 8,65% em comparação com o ano anterior. 

Para a Fenabrave, o desempenho foi motivado por taxas nos juros menores, queda no desemprego e também na inadimplência, o que automaticamente aumenta a confiança dos empresários e consumidores.

Outra situação que trouxe o crescimento do setor foi a compra de veículos pelas locadoras, devido a alta demanda de aluguel para veículos de aplicativo. 

Por que investir em franquias de carros?

A principal vantagem de investir em franquias de carros é que elas oferecem um plano de negócio já analisado, testado e refeito pelo franqueador que ao longo do tempo.

Ou seja, na franquia, a dona da marca buscou rever, várias e várias vezes, os pontos de melhoria do planejamento, para que a sua expertise pudesse ser repassada com eficiência.

Essa é a diferença da franquia em relação a iniciar um negócio do zero. Com um negócio do zero, os erros seriam inevitáveis e, muitas vezes, o tempo seria perdido para avaliar novas estratégias. 

Outro ponto importante é que, se tratando de uma marca já reconhecida, o potencial de escolha pelo cliente é maior. As pessoas reconhecem a marca e sua credibilidade e isso favorece muito o empreendedor.

Como está o mercado automotivo?

Franquias de oficina de carros
Franquias de serviços automotivos estão sempre em alta devido o aumento da frota em circulação.

O mercado automotivo é, sem dúvida, uma grande oportunidade de negócio. Pensando no aumento da frota de carros em circulação, é natural prever também o aumento da demanda para os serviços voltados para veículos.

O faturamento do setor nacional de franquias cresceu 6,8% em 2019, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Existe uma demanda a ser suprida e as franquias de veículos oferecem vários serviços de vistoria, oficina mecânica, estética automotiva, entre outros. Existe mercado suficiente para esses modelos de negócio.

De acordo com a ABF, o setor de franquias automotivas ocupou o segundo lugar no franchising em 2019, com 12,7% de crescimento. 

Como já mencionado acima, o resultado foi impulsionado por uma cadeia de desenvolvimento iniciada pelo crescimento na compra de veículos pelas franquias de locadoras, que oferecem os carros aos prestadores de serviço de aplicativos de transporte.

Franquias de serviços automotivos estão sempre em alta devido o aumento da frota em circulação.

Número de carros circulando no Brasil e seus gastos

Além disso, um estudo divulgado pelo Observatório das Metrópoles, identificou que no Brasil existem cerca de 65 milhões de carros. Esse número cresce a cada ano, muito por causa do desenvolvimento de regiões em que não havia uma boa infraestrutura. 

Porém, esse dado contrasta com a informação de que o período em que uma pessoa fica com um carro é de cinco anos. Muito por causa da crise financeira que atingiu a economia nacional e reduziu o poder de compra do brasileiro. 

Como resultado, as pessoas passaram a gastar mais com peças, serviços, seguros, impostos e acessórios para reduzir a desvalorização do veículo na revenda ou troca. Tornando o setor um ótimo investimento para quem deseja investir em franquias de carros. 

Segundo a pesquisa da Agência Autoinforme, se estima que as despesas provenientes de um carro pode chegar a até R$1,1 mil mensal em média. Assim, a estimativa é que todos os gastos são separados em frentes como combustíveis, peças de reposição, serviços, impostos de circulação e seguros.

Desses valores, a maior parte ainda está ligada ao consumo de combustível. O brasileiro gasta em média R$ 344 por mês só com abastecimento. Por fim, na ordem de prioridades estão os seguros, serviços de estética automotiva, compra de peças para reposição e impostos de circulação.

Qual o perfil ideal para investir em franquias de carros?

Para ser um investidor de sucesso nesse ramo é preciso gostar e entender um pouco sobre carros. 

O mais importante nesse momento, além de conhecer sobre administração de negócios, é saber todos os cuidados necessários para não prejudicar o funcionamento dos automóveis que chegarem até ele.

1. Faça um levantamento sobre o setor

É preciso estudar para conhecer bem as necessidades que a sua unidade de franquia irá enfrentar. As principais empresas do segmento atuam com reparos, manutenções, troca de óleo, aluguel ou limpeza.

A escolha não depende apenas da qual terá a menor necessidade de investimento, mas de um conjunto de fatores como reputação, rentabilidade, estrutura, conforto e flexibilidade. Após esse estudo minucioso, é a hora de desenvolver o plano de investimento. 

2. Conheça as suas limitações financeiras

Será nessa análise que o empresário conseguirá pontuar os pontos de melhoria na sua gestão financeira. Com isso em mãos, ele consegue desvendar o caminho do seu dinheiro e reduzir o consumo “bobo”.

Essa é uma prática que deve acompanhar o gestor também em sua vida pessoal. É graças a essa prática, que ele consegue ter segurança e transparência para fazer um investimento desse porte. 

3. Descubra como atender o seu público

Tradicionalmente, o carro é um objeto pelo qual o brasileiro tem muito apreço. Em muitos casos, eles carregam histórias marcantes para seus donos. Por isso, o investidor precisa estar ciente que terá que ter maior cuidado com o seu serviço que qualquer outro segmento.

Além disso, o perfil deste público também está mudando. Quando falavamos de carro, era muito comum voltarmos nossos pensamentos para consumidores homens. O mercado vem atraindo cada vez mais consumidoras, como mostra o levantamento da General Motors (GM) de 2017. 

Dos atendimentos ligados a automóveis, 46% dos clientes dessas empresas são mulheres.Dessa forma, todo o cuidado é pouco na hora de atendê-las por causa dos hábitos e costumes equivocados que perpetuaram durante anos no setor.

4. Pesquise sobre sua concorrência

Com um mercado com números tão bons, é normal que vários investidores busquem crescer apoiado nesse setor. De acordo com o Empresômetro de 2019, são mais de 185 mil estabelecimentos atuando dentro do mercado automotivo.

Porém, um bom empresário não teme seus concorrentes. A competitividade é algo positivo e ajuda o seu empreendimento a crescer. Mas para isso acontecer, é preciso conhecer muito bem contra quem você está competindo. 

Pessoas não buscam apenas um bom valor, buscam um serviço e atendimento de qualidade. Para entender melhor como a concorrência ajudar você a desenvolver o seu negócio, veja o vídeo abaixo!

Vantagens das franquias automotivas

Existem várias vantagens de se tornar um franqueado. Começando por ter acesso ao plano de negócio da marca. Como ele já foi testado em outras unidades, seus resultados serão mais rápidos e eficazes.

Uma franquia de serviços automotivos tem potencial de criar uma clientela fixa. Isso porque, os serviços são recorrentes e necessários. 

Além do que, quem ama carro cuida do seu, e cuida de todas as formas. Sobretudo com manutenção e limpeza, que são serviços que exigem maior frequência, pois são preventivos.

Um ponto muito importante para os clientes do setor automotivo é o da confiança na prestação dos serviços.

Saber que o seu veículo está em boas mãos não tem preço. Esse também é um diferencial de uma franquia, pois a unidade leva o nome da credibilidade da marca. 

Além disso, o suporte das franquias de carros acompanha o franqueado por todo período de franqueamento.

Ele oferece orientações de todos os níveis, desde a implantação até a forma de administrar e desenvolver o plano de metas para alcançar bons resultados. Esse é o maior diferencial da franquia: o auxílio durante todo processo.

Cuidados necessários para uma franquia de carro

Ao investir em qualquer modelo de empreendimento, é necessário se preparar, certo? É de extrema importância que o empreendedor compreenda o melhor ramo de atividade para ingressar.

O primeiro ponto é gostar, se identificar com o modelo de negócio do investimento. Assim, você terá maior facilidade de desempenhar o papel de gestor, sabendo inclusive que boa parte do seu tempo será investido neste empreendimento.

Vale lembrar que, ao investir, você vai lidar com pessoas que gostam e conhecem bem sobre carros. Então, será preciso saber dialogar sobre uma das maiores paixões do brasileiro. 

Uma alternativa interessante para compreender melhor sobre o funcionamento do setor é saber basicamente sobre os principais sistemas de um veículo. São eles:

  • Elétrico;
  • Arrefecimento;
  • Freio;
  • Rodagem;
  • Injeção;
  • Ignição;
  • Transmissão; e
  • Suspensão.

Pesquisar a concorrência também faz parte do processo. Você precisa compreender melhor o sistema de trabalho e o que é oferecido. Essa será uma forma de se desenvolver e oferecer opções diferenciadas ao consumidor.

Estar aberto para o novo e para o mercado digital também vai fazer parte do trabalho. Atualmente, as redes sociais são fundamentais no processo de divulgação. 

Não fique preso nas formas tradicionais de propaganda! Elas ainda funcionam, mas migraram também para o ambiente virtual, que permite maior amplitude de público, além de permitir o uso intenso da criatividade. 

Quais as opções de franquias automotivas? 

No mercado, existem diversas opções de franquias de serviços automotivos. Você pode optar por uma franquia que tenha diversos serviços ou que seja especialista em alguns. Acompanhe conosco alguns modelos de franquias e o que eles podem oferecer.

Estética automotiva

limpçeza automotiva
Na opção de franquia da Acquazero é possível realizar uma limpeza com apenas 300ml de água

A limpeza automotiva é uma área lucrativa, principalmente pensando na paixão do brasileiro e no fato de que manter o carro limpo e conservado não é luxo, mas sim uma necessidade. A conservação é um dos fatores rentáveis para esse tipo de serviço. 

Atualmente, o serviço de lava-jato não é mais a única opção no que diz respeito à limpeza automotiva. O mundo tem mudado e as tendências de mercado também. 

Buscar soluções inovadoras e sustentáveis se tornou uma nova prioridade do mercado.Um estudo elaborado pelo laboratório de Pesquisa da Escola de Comunicação, Artes e Design – Famecos da PUCRS mostra essa mudança de comportamento. 

A pesquisa, que seguiu os padrões de análise do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), denominada “Projeto 18/34”, aponta que jovens entre 18 e 34 anos têm mais interesse em assuntos como sustentabilidade, tecnologia e inovação. 

A pesquisa mostra, principalmente, que 70% dos jovens entrevistados têm algum conhecimento sobre sustentabilidade. Ao mesmo tempo, eles buscam por soluções sustentáveis que poupam tempo e esforço. 

O estudo contou com a participação de 1610 entrevistados com idades entre 18 e 34 anos em todas as regiões do Brasil.

Essa perspectiva mostra que o perfil dos jovens consumidores valoriza oportunidades de negócios que tenham um apelo sustentável.

Acquazero 

A Acquazero é considerada uma das maiores redes de franquias de serviços automotivos do Brasil, como mostra um levantamento feito pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Segundo a pesquisa, a marca fica atrás de empresas como Lubra+, JetOil e Localiza, gigantes do setor.

Toda a história da Acquazero se inicia em 2009, quando seu fundador decide investir em um empreendimento sustentável capaz de atender todas as classes sociais. Assim, em parceria com um químico, é desenvolvimento uma solução capaz de lavar um carro com baixa quantidade de água.

Apesar de já existir concorrentes nesse segmento, a marca observou a oportunidade de oferecer um valor mais em conta e passou a fazer sucesso. Dessa forma, durante a crise hídrica que atingiu o Brasil entre 2014 e 2016, a empresa passou a ser referência de atendimento e qualidade no serviço, se tornando uma das principais do setor.

Quando se pensa em lavagem de carro, imagina-se logo aquele monte de água sendo desperdiçada, não é mesmo? Pois bem, na Acquazero é possível limpar um veículo com apenas 300 ml de água, o equivalente a um copo de água, somente. 

Em comparação com as lavagens tradicionais, a economia de água pode ser até mil vezes menor. Se estima que um lava jato consome aproximadamente 300 litro para fazer a limpeza completa de apenas um carro. Ou seja, no final do dia, o consumo será muito maior do que o recomendado para uma pessoa de acordo com a Organização das Nações Unidas (ONU).

Valores:
  • Investimento inicial: a partir de R$ 13 mil
  • Faturamento médio mensal: R$ 70 mil
  • Retorno do investimento: entre 3 e 24 meses

Por fim, dentre as vantagens de investir na Acquazero como uma das franquias de carros, é entregar serviços como enceramento profissional, cristalização de vidros, higienização interna, limpeza de couro, oxi-sanitização, remoção de chuva ácida etc.  Conheça um pouco mais sobre a Acquazero no vídeo a seguir.

Oficina automotiva 

As oficinas automotivas são modelos de negócios que oferecem serviços mais completos. Elas fazem a troca de pneus ou borracharia, além de vender produtos, peças e componentes. 

Os serviços desse modelo de negócio são geralmente mais baratos que na opção anterior. A revisão para carros mais antigos ou que estão sem a cobertura da concessionária, podem ser feitas lá.

Elas podem sem multimarca, que atende qualquer fabricante. Ou especializada, já tem a(s) marca(s) específica(s) que consegue manusear com qualidade.

Bono Pneus 

Um exemplo de franquia de oficina automotiva é a BONO Pneus. Com mais de 25 anos de mercado, a franquia opera como única franquia de multimarcas do mercado. Dessa forma, são mais de 50 unidades espalhadas em oito estados brasileiros. Além disso, a empresa é conhecida pelo seu processo de reciclagem em parceria com seus fornecedores.

Ou seja, a empresa também busca seguir um conceito mais sustentável, principalmente se tratando de pneus, que são peças que demoram aproximadamente 600 anos para se decompor na natureza. Outro ponto que vale a pena destacar da Bono são seus equipamentos e tecnologia de última geração oferecida para os franqueados serem competitivos no mercado.

Assim, focada em fazer um atendimento personalizado, mantendo a alta qualidade e rigor técnico, a empresa conta com um dos modelos de franquias de mais sucesso no Brasil. Dessa forma, com o foco na inovação e com parceiros de alto padrão, a empresa também consegue oferecer uma variedade de serviços. Dentre eles, estão alguns como:

  • Alinhamento e balanceamento
  • Bateria
  • Troca de pneus 
  • Embreagem 
  • Escapamento 
  • Freios 
  • Higienização de ar condicionado 
  • Injeção eletrônica 
  • Troca de óleo 
  • Suspensão 

Com essas informações em mente, caso queira investir na Bono Pneus e nesse tipo de empreendimento voltado para o reparo de carros, veja abaixo o valor de investimento na franquia.

Valores: 
  • Investimento inicial: a partir de R$ 400 mil 
  • Faturamento médio mensal: R$ 200 mil
  • Retorno do investimento: entre 24 e 48 meses 

Loja de acessórios 

Os produtos indicados para lojas de acessórios automotivos são os mais variados. Assim, investir nas franquias de carros desse segmento pode ser uma chance de ter bons rendimentos, principalmente com o brasileiro gastando mais com as peças, como vimos anteriormente. 

Há itens para a segurança do carro, como travas e alarmes; rodas de alumínio; itens para a personalização do veículo; multimídia, como amplificadores e som automotivo; equipamentos de transporte, como engates, bagageiros; e muito mais.

Em 2016, um estudo realizado sobre o setor pela AutoMOTIVO, mostrou crescimento de 4,6% ao ano. Estima-se que esse número representa R$ 34 bilhões no mercado brasileiro. Até então não houve outro levantamento sobre o mercado.

A pesquisa destaca que o ramo é um investimento interessante, além de estar em franca expansão. Afinal, novas tecnologias surgem todos os dias, chamando a atenção dos consumidores.

Banca do Automóvel 

Uma opção de franquia de acessórios é a Banca do Automóvel. Com apenas dois anos no mercado de franquias de carros, o negócio trabalha com uma marca específica de produtos — a Stop Car.

O nicho de atendimento da Banca do Automóvel traz um diferencial de produtos que são da venda por impulso. A partir de uma análise de mercado, a franquia oferece mais de 80  itens, que são tendência de mercado diante de uma necessidade atual dos consumidores. 

Os produtos oferecidos são artigos para celular, equipamentos de segurança, capas , acessórios, aromatizantes etc. Para se tornar franqueado da marca, os números são os seguintes:

Valores:
  • Investimento inicial: a partir R$ 75 mil 
  • Faturamento médio mensal: a partir de R$ 50 mil
  • Retorno do investimento: entre 10 e 16 meses

Dicas para investir em franquias de carros

Após conhecermos todos as possibilidades de investimento no setor automotivo, chegou a hora de passarmos as melhores dicas para que você consiga empreender no melhor negócio possível. Acompanhe!

Estude o tipo de serviço que irá oferecer

Trabalhar com automóveis exige um certo conhecimento e afinidade do empresário com o tema. Por isso, esteja sempre preparado para encontrar clientes que entendem ou não sobre automóveis. 

Ou seja, vira diversos tipos de perguntas até você e é importante que saiba respondê-las de forma tranquila, para transmitir conhecimento ao seu cliente. Dessa forma, ele sentirá mais confiança no seu trabalho e a propaganda boca a boca pode ser positiva para o seu empreendimento. 

Além disso, é importante que o empresário saiba todos cuidados que precisam ser tomados para não prejudicar o veículo, seja por causa de uma manutenção, troca de acessório, reformulação de algum sistema ou uma limpeza. 

Não é preciso conhecer todas peças de um carro e suas funções, porém é fundamental que o empresário tenha curiosidade e dedicação para entender como funcionam os sistemas que envolvem um veículo.

Foque no longo prazo

Outro ponto interessante e que deve ser levando em consideração na hora de investir em franquias de carros, é a visão a longo prazo. Ela é necessária para quem deseja entrar nesse setor. 

Apesar de ter uma grande procura de clientes, até que o seu empreendimento consiga ser bem visto pela região e tenha confiança, será preciso muito trabalho e dedicação. Só assim, você será capaz de atingir uma boa rotatividade de clientes, fazendo seu negócio andar sozinho.

Não se acomode

Por exigir esse cuidado, o investidor precisa preparar-se para uma jornada de trabalho maior que as oito horas convencionais. Serão finais de semana e noites se dedicando ao empreendimento.

O empresário precisa identificar se possui visão comercial ou se está preparado para estudar e adquiri-la antes de iniciar seus estudos viabilização do negócio. Em resumo é fazer-se presente, ser organizado e aplicado para alcançar o sucesso. 

Além do bom controle emocional e psicológico, essa eficiência será fundamental para o desenvolvimento de um bom benchmarking — análise estratégica que identifica as ações dos concorrentes para aprimorar seu serviço. 

Estude a Circular de Oferta de Franquia

Outro ponto muito importante para quem deseja investir em franquias de carro é estudar com cuidado a Circular de Oferta de Franquia (COF). Esse documento é responsável por apresentar pontos importantes para o desenvolvimento do seu empreendimento. Ou seja, graças a ele você consegue conhecer seus direitos e gastos necessários. 

Entre as informações importantes para serem captadas na COF estão o histórico da marca, os valores necessários para tirar o projeto do papel, se há alguma pendência judicial, dados dos atuais e ex-franqueados dos últimos dois anos, tipos de treinamentos e suportes que serão oferecidos pela marca, além de informações referentes a concorrentes etc. 

Um detalhe importante sobre o documento, é que para dar sequência à negociação com a franqueadora e o contrato seja entregue, é necessário apresentar a Circular assinada. Porém, de acordo com a Lei de Franquias, ele só pode ser assinado após 10 dias do seu recebimento.

Assim, ela protege o empreendedor de sofrer algum tipo de pressão por parte da franqueadora para que firme o negócio o mais rápido possível. Dessa forma, caso tenha alguma dúvida ou questões importantes que devem ser esclarecidas, procure um advogado de confiança para lhe ajudar. 

Onde abrir uma das franquias de carros?

Pessoas estudando orçamento de uma manutenção

Agora você já sabe mais sobre o mercado de automóveis, viu algumas opções de franquias de carros e conhece um pouco mais sobre as opções para investir. Mas onde abrir sua loja? conforme falamos acima você irá receber a devida orientação para a abertura do seu empreendimento.

Pois saiba que, antes mesmo de iniciar o processo de franqueamento, a franqueadora faz uma análise para a viabilidade do local mais adequado para a implantação do seu negócio.Se escolher um modelo de loja física ela deve estar em um local de fácil acesso aos potenciais clientes e também dos fornecedores.

Não se preocupe, estando em um modelo de franquia todas as orientações serão repassadas nesse primeiro momento e também durante todo processo. Lembrando de ficar sempre atento as informações apresentadas pela COF.

Por fim, será necessário encontar qual o empreendimento mais chama a sua atenção. Durante o texto apresentamos algumas opções como uma franquia voltada para estética automotiva, outra mais dedicada a pneus e os componentes que ajudam a deixar o veículo mais seguro e, por fim, uma loja de acessórios.

Lembrando que são empreendimento que possuem uma boa saída, considerando as informações apresentadas pela Agência Autoinforme no começo do nosso conteúdo.

Não esqueça de estudar bem sobre o setor invista tempo no seu negócio se mantenha atualizado para sair sempre na frente da concorrência. Se dedique ao máximo e tenha grandes chances de fazer o seu investimento se tornar um negócio de grande sucesso.

Gostou do nosso material sobre franquias de carros? Quer saber se este é o melhor negócio para você? Acompanhe o nosso site assine a nossa newsletter e saiba tudo sobre o universo do franchising.

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