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O que é melhor: ter uma franquia ou negócio próprio?


Franquia ou negócio próprio? Já pensou em investir mas ainda tem dúvida sobre qual das opções é mais viável? Veja o material que preparamos para esclarecer sua dúvida!

Responder a essa pergunta implica vários fatores. É preciso pensar nas suas necessidades e desejos de curto e, principalmente, longo prazo. Outros itens relevantes são o seu perfil e as características de cada modelo de empreendedorismo.

Ou seja cada modelo tem suas peculiaridades, pontos positivos e negativos. Este artigo vai ajudá-lo a pensar sobre todos essas questões e definir, finalmente, qual é a melhor opção para o seu caso.

Franquia ou negócio próprio

Antes de mais nada a abertura da sua empresa pode ser realizada tanto de uma forma quanto de outra, porem existem algumas avaliações que demonstram que o franchising é um setor bem mais seguro para atuação. Principalmente quando falamos em riscos.

Compreender que abrir uma franquia ou um abrir um negócio próprio pode ser uma escolha que fará toda diferença no decorrer da sua vida enquanto empreendedor. Por isso é importante avaliar o desenvolvimento do mercado. Veja!

De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o mercado de franquias brasileiro é um dos mais estáveis e continua registrando crescimentos contínuos. Dessa forma o setor obteve um percentual de aumento de 6,1% no terceiro trimestre de 2019.  

Esse crescimento é percebido pela comparação em relação ao ano anterior, 2018, quando o setor no mesmo período faturou R$ 44,47 bilhões, enquanto que em 2019 o faturamento saltou para R$ 47,20 bilhões.

Constatação de maior segurança no mercado

De acordo com a ABF o setor de franchising permite maior segurança do que as empresas convencionais devido a transferência do Know how, tanto que apenas 10% das franquias encerram atividades antes de completar cinco anos. Diferente das empresas comuns que chegam a 70%.

Assim diante desse cenário percebe-se que o segmento de franquias é sim mais seguro do que uma empresa iniciada do zero sem a devida preparação. Sobre mais vantagens do franchising veja a seguir!

Vantagens e desvantagens de escolher entre franquia ou negócio próprio

Optar pelo modelo de franquia traz um diferencial que não existe em um negócio próprio iniciado por conta própria.

Dessa forma esse é o principal diferencial do franchising, o plano de negócios, o investimento inicial mais baixo dependendo da opção e as vantagens definidas pelo suporte da marca que traz acompanhamento e vários setores. Veja quais são.

Marketing

Sua empresa depende desse suporte  para ser conhecida e atrair consumidores. Nesse caso, a franquia tem a vantagem, porque a marca já é conhecida e os produtos foram testados e aprovados pelo público-alvo. 

Outro ponto positivo do franchising é ter os custos de marketing compartilhados, o que diminui os gastos com divulgação.

Compras

O sistema de franquias prevê que o franqueado deve adquirir os produtos diretamente da marca e em uma quantidade mínima.

Dessa forma gera redução nos valores das mercadorias, porque a negociação é feita em rede.

Já uma marca própria exige que você encontre os fornecedores, verifique aqueles que têm qualidade e que apresentam o melhor custo-benefício.

Sendo um esforço maior e que, no começo, não trará descontos, porque o total de unidades comprada será pequeno.

Retorno de investimento

crescimento franquias
O desenvolvimento se torna mais rápido nas franquias permitindo resultados em menos tempo

No caso da franquia, você atinge rapidamente o ponto de equilíbrio, ou seja, o momento em que receitas e despesas se igualam. A partir daí começa a ter lucro.

É por isso que o prazo de retorno do sistema de franchising fica na média de 24 a 36 meses. Sendo considerado um período bastante curto em comparação com as outras empresas e que oferece maior segurança para o empreendedor.

Por outro lado, uma parte do faturamento deve ser repassada diretamente para a marca devido ao pagamento das seguintes taxas:

  • de royalties: é um percentual do faturamento que deve ser repassado mensalmente à franqueadora;
  • de marketing: ajuda a custear as operações de divulgação da marca, é paga mensalmente à franqueadora.

Diferença entre os modelos de negócio

No negócio próprio, você deve começar tudo e precisará aplicar um capital considerável antes de ter lucro.

O período para isso acontecer pode demorar mais do que o da franquia e você corre o risco de perder todo o dinheiro investido pela falta de clientes, que leva à falência.

As taxas pagas nas franquia são de longe investimentos bem empregados no auxílio constante da marca.

Caso fosse contratar profissionais independentes para executar esse acompanhamento teria ustos muito além dos cobrados mensalmente na rede.

Empréstimos facilitados

As empresas comumente precisam de crédito para expandirem suas atividades e pagar contas com fornecedores e colaboradores. Para quem tem uma franquia, esse processo é mais simples.

As instituições entendem que a franquia é um negócio mais seguro, porque a franqueadora é como um órgão garantidor. Por isso, há uma linha de crédito diferenciada.

Contudo o negócio próprio exige que o empreendedor busque um empréstimo pessoal ou tente uma linha de crédito empresarial seguindo a burocracia e apresentando os documentos exigidos.

Liberdade de atuação

Nesse caso, o ponto vai para o negócio próprio. O empreendedor que opta pela franquia tem diversas restrições, porque precisa seguir o que está determinado em contrato.

As regras vão desde a localização do ponto de venda até o atendimento e desenvolvimento de produtos e serviços.

Por outro lado, quem prefere começar uma empresa do zero tem a possibilidade de definir tudo da forma que preferir e implantar modificações sempre que achar necessário. Assim um bom negócio para quem tem um perfil empreendedor mais dinâmico.

Há de se analisar os prós e contras de um negócio próprio ou de uma franquia.

O que é necessário para abrir uma franquia?

Os elementos acima fizeram você pensar sobre o melhor modelo para a sua empresa, certo? Se chegou à conclusão de que o ideal é a franquia, é momento, então, de entender como esse modelo funciona e o que deve fazer para abrir a sua unidade.

Dessa forma o empreendedor que deseja abrir uma unidade franqueada deve seguir algumas etapas até ter a autorização para funcionar. Afinal esses passos são necessários para garantir a segurança da marca e do próprio empreendedor e têm como finalidade a maior chance de sucesso.

Antes mesmo de conhecer as etapas do processo de uma franquia asista o vídeo abaixo e saiba tudo que você precisa sobre o modelo de negócio!

Cadastro

Primeiramente após a pesquisa pela marca mais adequada às suas necessidades e que esteja alinhada ao seu perfil, você deve preencher um cadastro para se candidatar a abrir uma unidade franqueada. Esse preenchimento pode ser feito pelo site da franqueadora.

A principio várias perguntas serão feitas, por isso responda todas com o máximo de precisão, porque os dados repassados serão avaliados quer dizer que você escolhe e também é avaliado. Essa avaliação está relacionada ao seu real interesse e na sua capacidade de investimento.

Entrevista

A aprovação do seu perfil leva a uma reunião, na qual a franqueadora o conhecerá melhor e também repassará mais informações sobre o funcionamento do seu sistema. Assim é importante mencionar que pode haver mais de um encontro. Aproveite-os e tire todas as suas dúvidas.

Ao término desse processo, quando você já estiver em prazo final de negociação, recebe a Circular de Oferta de Franquia (COF), documento com diversas informações relevantes sobre a marca. Entre os dados indicados estão:

  • balanços da franqueadora;
  • valores que devem ser pagos;
  • treinamento e suporte ofertado;
  • pendências judiciais;
  • dados de franqueados atuais e antigos.

Assinatura do contrato

A minuta desse documento deve ser amplamente analisada para se certificar de que a relação com a marca será a melhor possível e não haverá imprevistos posteriores.

De toda forma, geralmente os contratos são padronizados pela marca e não há muito espaço para negociação das cláusulas.

Ao mesmo tempo, no momento da assinatura, você já deve pagar a taxa de franquia. Em seguida receberá um cronograma com as etapas seguintes.

Seleção do ponto de venda

As franqueadoras podem auxiliar o franqueado a escolher o melhor ponto de venda para abrir a sua unidade.

Dessa forma o ideal é selecionar um local pelo qual passe um bom fluxo de pessoas e que tenha autorização para exercer a atividade empresarial. Assim a viabilidade deve ser verificada na Prefeitura e é essencial para a obtenção do alvará.

Outra questão que deve ter atenção é a renovação do contrato de aluguel. Faça isso sempre antes do prazo para garantir que não haverá problemas com a continuidade do negócio.

Abertura da empresa

A assinatura do contrato exige o cumprimento de obrigações trabalhistas e fiscais antes da inauguração da unidade. Por isso verifique o que deve ser realizado, conte com a ajuda de um advogado e de um contador nesse momento, que vão indicar o que fazer.

Treinamento

Esse momento serve para que o empreendedor aprenda tudo o que precisa saber para levar adiante a operação do seu negócio. Isso inclui padrões de atendimento, uso de sistemas, informações sobre produtos e serviços etc.

Depois disso, é só abrir a sua unidade e começar a funcionar. Antes de mais nada lembre-se das taxas pagas mensalmente e inicie o trabalho!

Como definir qual é a melhor opção?

franquia ou negócio proprio
A melhor escolha vai depender da sua decisão mas analisando condições favoráveis as franquias são sim mais assertivas

Tanto a o modelo de negócio de franquia quanto o negócio próprio apresentam riscos e problemas. Mas a verdade que é o primeiro modelo é muito mais seguro e isso se reflete nos dados do setor, como apresentado lá no começo do artigo.

O fato de os produtos e serviços serem testados e a assistência recebida pela franqueadora são pontos muito positivos e que não devem ser ignorados.

Além disso, há diversas etapas que são eliminadas quando você opta pelo franchising. É o caso da divulgação do negócio e da programação visual dele.

Assim, apesar de haver algumas taxas mensais que devem ser pagas, elas compensam devido a todos os benefícios que conquistará.

Restrições

As únicas restrições existentes são o cumprimento das regras da franquia, a falta de liberdade e a impossibilidade de expandir muito o negócio.

Enfim, o máximo que você pode fazer sendo um franqueado é abrir mais unidades, ser autorizado, ou ser um empreendedor diferenciado, que cuida de determinada região e presta contas à marca.

Afinal não há uma resposta exata para definir a sua escolha, porem avaliando fatores como risco, faturamento, suporte e sobrevivência da empresa, tenha certeza de que a franquia é sim melhor que um negócio próprio.

Para saber mais sobre o setor e se já chegou o seu momento de se tornar um empreendedor de franquias acesse o ebook e entenda melhor o seu momento!

ebook chegou a sua hora de empreender?
Autor: Denise Melo
12 de junho de 2020

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