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Como abrir uma franquia de corretora de seguros


Atualizado em

Abrir uma franquia de corretora de seguros pode ser um ótimo investimento. Mas você sabe o por quê? Acompanhe o texto e descubra como optar por esse tipo de empreendimento.

Na hora de abrir o próprio negócio, é importante avaliar três pontos principais: a sua afinidade com o ramo, retorno financeiro e força do mercado. Optar por uma franquia de corretora de seguros é algo que costuma atender facilmente a esses pré-requisitos.

Mesmo em um período de instabilidade econômica, o mercado de seguros é um dos que mais cresce. Segundo dados do Sindicato de Empresários e Profissionais Autônomos da Corretagem e da Distribuição de Seguros do Estado de São Paulo (Sincor-SP), o setor de seguros movimentou R$ 154,4 bilhões em 2018.

E há espaço para explorar ainda mais esse mercado. A Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais (CNSeg) espera que o ramo cresça cerca de 8,4% em 2019.

No setor de franquias, algumas empresas do segmento oferecem oportunidades para novos empreendedores.

Na maioria dos casos, tratam-se de corretoras de seguros que cobrem automóveis, residências e viagens. Isso porque, o seguro de vida ainda não é muito realizado no Brasil: apenas 19% da população possui esse tipo de contrato, segundo estudo da Universidade de Oxford.

Dentro do universo das franquias, o mercado de seguros também apresenta números positivos. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de “Serviços e Outros Negócios”, do qual o ramo de seguros faz parte, cresceu 8,7% em faturamento em 2018.

Ficou interessado na atividade? Preparamos um passo a passo para você abrir uma franquia de corretora de seguros. Confira!

Por que abrir uma franquia?

franquia de corretora de seguros home office pessoa em frente ao notebook
Abrir uma franquia garante vantagens como uma marca já consolidada e treinamento para atuação.

Empreender no mercado de seguros por meio de uma franquia é um dos caminhos mais fáceis para o sucesso. Isso porque, você trabalha com a revenda de seguros dentro de um modelo consolidado, de uma marca que já é conhecida no mercado. De imediato, seu empreendimento ganha credibilidade com os consumidores.

Além disso, as redes oferecem aos franqueados diversas vantagens, como apoio de SAC, publicidade, assessoria de imprensa, treinamento de equipe, entre outras. 

Em todo o caso, é claro que essas vantagens dependem da franqueadora que você escolher. Por isso, é importante avaliar bem a empresa com a qual você deseja trabalhar. Tenha a certeza de que a marca oferece suporte, e que esse suporte tem agradado os franqueados atuais. Isso vai garantir que você também conte com um bom atendimento pela franqueadora.

Quem é o corretor de seguros?

Quando abre uma franquia de corretora de seguros, o empreendedor se torna um corretor de seguros. O corretor é responsável por intermediar a distribuição e a venda de seguros. 

De modo geral, esse profissional negocia serviços que protegem algum patrimônio (imóveis, carros, entre outros), assim como seguros saúde ou de vida.

Ele ainda presta assessoria ao cliente na avaliação de riscos, definindo o valor e a natureza do seguro. Sem contar o auxílio na seleção da melhor companhia seguradora, que ofereça as melhores condições de proteção, atendimento e custo.

São os corretores, em vez das seguradoras, que têm a melhor capacidade de prospectar e atrair novos clientes. Por isso o potencial econômico deste tipo de negócio. Os corretores funcionam como uma espécie de ponte entre cliente e empresa seguradora.

Por ser um profissional totalmente independente, o corretor se difere do agente de seguros. Um agente trabalha apenas com uma seguradora, estando vinculada a ela. Enquanto isso, um corretor estabelece negociações com as mais variadas empresas, buscando as melhores ofertas ao seu cliente.

Para atuar como um corretor, o empreendedor precisa contar com uma carteirinha da Susep (Superintendência de Seguros Privados). Para isso, é necessário realizar capacitação e uma avaliação para comprovação de proficiência.

Quando opta por uma franquia de corretora de seguros, porém, o franqueado pode utilizar a Susep da franqueadora.

O prazo para uso dessa autorização costuma ser de, no máximo, 2 anos. Assim, o indivíduo ganha tempo para trabalhar com o ramo e verificar suas vantagens. Depois, só precisará obter registro se tiver interesse em continuar na atividade.

O trabalho na sua franquia de seguros

Como citado, uma franquia de seguros tem como principal atividade o relacionamento direto com o cliente. Ainda assim, é possível dividir o trabalho da empresa em três.

1. Relacionamento com as Seguradoras e Operações

A corretora precisa conquistar a confiança das seguradoras. Só assim ela pode representar os seus seguros e oferecer uma maior variedade de opções aos usuários. 

Também é por meio de um bom relacionamento e parceria que o franqueado recebe um número maior de comissões. Afinal, ele venderá mais.

Em uma franquia, a franqueadora já indica empresas parceiras para o negócio. Então, basta que o franqueado mantenha o seu bom trabalho.

Mais do que a venda dos seguros, o relacionamento com as seguradoras envolve o trâmite de formulários, liquidações referente aos seguros e outros.

2. Vendas e Relacionamento com Clientes

Na hora do relacionamento com os clientes, o empreendedor tem como papel prospectar os consumidores e demonstrar as vantagens das suas soluções. Com as vendas fechadas, o franqueado se tornará uma ponte entre a seguradora e o segurado, trabalhando para a boa relação entre todos.

3. Administrativo

Finalmente, o franqueado de uma corretora de seguros precisa lidar com aspectos administrativos da empresa. São atividades ligadas à gestão de todo o dia a dia do empreendimento, como contas a pagar, folha de pagamento de eventuais funcionários e mais.

Tipos de seguro

batida de carro imagem ilustrativa franquia de corretora de seguro
Apesar de ser o mais comum no Brasil, o seguro de carro só protege 30% da frota no País.

O mercado brasileiro de seguros é bastante amplo, oferecendo proteções para os mais variados bens e situações. A seguir, listamos alguns dos serviços que um franqueado pode oferecer em sua  franquia de corretora de seguros.

  • Seguro Automóvel;
  • Seguro Acidentes Pessoais;
  • Seguro Empresarial;
  • Seguro Pet;
  • Seguro de Vida;
  • Consórcios de Imóveis e Automóveis;
  • Seguro Máquinas e Equipamentos;
  • Seguro Frotas de Veículos;
  • Seguro Viagem;
  • Financiamento e Refinanciamento de Veículos;
  • Previdência Privada;
  • Seguro e Plano de Saúde Empresarial e Individual.

Passo a passo para abrir sua franquia de corretora de seguros

1. Demonstre interesse na marca

Assim que o empreendedor se decide por uma marca de franquia, ele precisa demonstrar interesse em abrir uma unidade do negócio. Para isso, basta acessar o site da empresa franqueadora e preencher um formulário.

2. Leia a COF da marca

Logo que demonstra interesse na marca, o usuário obtém acesso à sua Circular de Oferta de Franquia (COF). Esse documento indica todos os dados importantes sobre a empresa, como sua situação legal, valores para investimento e modelos de negócio. É essencial ler a COF, para que você tenha certeza das suas vantagens.

3. Converse com a franqueadora

Um candidato a franqueado deve avaliar a franquia mas, ao mesmo tempo, será avaliado. Isso acontece porque as franqueadoras têm um perfil ideal de franqueado, que converge para os mesmos objetivos e visão de negócio da marca. Por isso, será necessário conversar com a companhia e apresentar o seu perfil.

A conversa com a franqueadora também serve para tirar dúvidas e verificar se o negócio é mesmo o que você deseja. Juntos, você e a marca de franquia poderão chegar a um acordo vantajoso para ambos.

4. Escolha o modelo de negócio

Normalmente, uma franquia de corretora de seguros tem dois modelos de negócio: home based e loja física. Na primeira opção, o empreendedor trabalha de casa; na segunda, ele estabelece um espaço físico comercial para a sua unidade.

Para escolher entre uma loja física e home based, é importante considerar o seu perfil e capacidade de investimento. A franqueadora pode tirar suas dúvidas quanto à melhor opção.

5. Registre sua empresa

Por ser uma “cópia” de uma empresa que já existe, a franquia terá o mesmo nome fantasia da “marca matriz”. Porém, sua razão social e CNPJ serão diferentes. Assim, é necessário registrar a empresa nos órgãos competentes, como a Junta Comercial. 

6. Realize o treinamento da franqueadora

A padronização de serviços e do modo de fazer é a base do sistema de franquias. Por isso, para atuar, todo franqueado precisa realizar o treinamento da marca escolhida. Em muitos casos, essa capacitação acontece de modo online, facilitando a atuação do novo negócio.

7. Abra sua unidade

Com a empresa registrada e treinamento realizado, o franqueado já pode começar a atuar.

No modelo home based, as atividades poderão ser executadas mais rapidamente. Enquanto isso, o modelo loja física vai demandar que o espaço comercial tenha sua obra e adaptação concluída para o atendimento presencial do consumidor.

Vale ressaltar que cada uma das etapas citadas para abrir uma franquia de corretora de seguros conta com o suporte da franqueadora. Assim, a marca garante mais agilidade no passo a passo e aumenta as chances de sucesso do franqueado. Veja outras vantagens desse investimento no vídeo a seguir.

Quisto Corretora de Seguros: uma franquia de sucesso

Fundada em 2012, a Quisto Corretora de Seguros é uma rede que trabalha com produtos das principais seguradoras do Brasil. Entre os serviços oferecidos aos clientes estão seguros de vida, de veículos, de viagem, saúde, empresarial, entre outros.

Desde 2018 atuando no modelo de franquias, a empresa oferece ao franqueado a possibilidade de trabalhar em home based ou em uma sala comercial. Atualmente, são quase 50 unidades em operação.

Quanto à expansão das franquias, a Quisto tem um plano agressivo para os próximos anos. A marca pretende quadruplicar o número de unidades, para 200 até o final de 2020. A meta é ter 500 unidades em cinco anos. 

Veja, a seguir, o investimento necessário para abrir uma franquia Quisto Corretora de Seguros.


Quisto Home OfficeQuisto Loja Física
Taxa de FranquiaR$ 9.990,00R$ 9.990,00
Abertura EmpresaR$ 600,00R$ 600,00
Capital de GiroR$ 2.000,00R$ 2.000,00
Instalações do Projeto ArquitetônicoR$ 13.000,00
TOTAL APROXIMADO DO  INVESTIMENTOR$ 12.590,00R$ 25.590,00

Dicas para o negócio de seguros

Com exceção dos seguros patrimoniais, e principalmente, o seguro de automóveis, os demais ramos de seguro ainda são pouco conhecidos pelos brasileiros. Isso porque, ainda existe a ideia de que fazer um seguro é algo extremamente caro, o que não corresponde à realidade. Os corretores de seguros têm papel importante para mudar esta ideia.

Mas quem vai confiar em um corretor que não conhece muito do ramo, não é mesmo? Para transmitir conhecimento ao seu cliente, você, empreendedor, deve se manter atualizado sobre o setor. Basta participar de simpósios, seminários, cursos e treinamentos na sua área de especialização. 

Outros treinamentos que podem ajudar no sucesso da empresa são os que desenvolvem habilidades gerenciais, de vendas, controle financeiro e mais.

Dentre as recomendações aos Corretores de Seguros, constantes no Código de Ética da profissão (elaborado pela CNSeg), destacamos:

  • Orientar e assessorar os seus clientes, de forma transparente, para a adequada proteção e cobertura dos seus riscos pessoais e patrimoniais, formulando suas propostas com base no estudo dos risco e informando os riscos excluídos;
  • Guardar absoluto sigilo em razão do exercício profissional, ressalvados os casos previstos em lei ou quando solicitado por autoridades competentes;
  • Abster-se de dar pareceres ou emitir opiniões sem estar suficientemente informado, autorizado e devidamente documentado.

Gostou da possibilidade de investir em uma franquia de corretora de seguros? Que tal ser dono(a) de uma corretora de seguros e ainda contar com o apoio de um grupo que só cresce no mercado brasileiro? A Quisto Corretora de Seguros é mais uma marca de sucesso do Grupo Encontre Sua Franquia!

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