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Como montar uma franquia em sociedade sem dor de cabeça


É comum encontrar empresários que buscam saber como montar uma franquia com um sócio. Se é um formato que vale a pena ou não e quais os cuidados necessários para que consiga tirar o projeto do papel. 

As franquias são um modelo de negócio que funciona como uma “cópia autorizada” de uma marca. Ou seja, com base na sua imagem, know how e expertise, o empresário inicia um empreendimento com mais visibilidade e segurança do que se estivesse do zero. 

Porém, quando se trata de uma sociedade, é preciso tomar alguns cuidados para que o empreendimento não se torne um fardo e fique no meio de uma briga. Lembrando que a sociedade é possível tanto nos modelos tradicionais de unidades físicas, quanto nas franquias de home office. 

Quer saber sobre os cuidados para montar sua franquia com um sócio? Preparamos esse texto com dicas e cuidados que deve tomar para você. Acompanhe!

Como montar uma franquia em sociedade?

Quem pretende saber como montar uma franquia em sociedade, precisa escolher o sócio antes mesmo de definir o negócio. Essa etapa é importante para que o empresário tenha a certeza que está firmando acordo com uma pessoa que possui um objetivo mais próximo dos seus. 

Encontre uma pessoa de confiança

O primeiro passo para quem deseja saber como montar uma franquia com uma sociedade, é encontrar uma pessoa que esteja alinhado de acordo com as suas expectativas. Ou seja, quais as visões e experiência ela possui que pode agregar no negócio. 

Além disso, é importante identificar se você quer um sócio que terá na franquia sua principal fonte de renda ou apenas um dinheiro complementar no final do mês. Esse é um detalhe importante para garantir um repasse honesto e justo pelas funções que cada um exerce.

Gere um contrato

Assim como todo acordo que envolve uma boa quantia de dinheiro, é necessário registrar todos os deveres e direitos de ambas as partes da sociedade. Porém, antes de fazer esse registro, certifique-se que fez acordo que serão benéficos para os dois ou mais envolvidos. 

Evite ao máximo os contratos de boca, ou seja, aqueles que não tem como provar que algo foi acordado e não cumprido.

Dessa forma, registre tudo, faça planos de ação para caso aconteça algum desacordo entre os sócios, determine as horas de trabalho de cada um, participação dos lucros e na empresa. 

Esse é um passo muito importante antes de escolher qual franquia vocês irão abrir. Além disso, é graças a essas orientações que futuros conflitos serão amenizados, permitindo uma relação mais fortalecida e levando o negócio ao sucesso. 

Evite familiares

Trabalhar com familiares em um primeiro momento pode parecer algo fácil, afinal, vocês se conhecem há anos, sabem o perfil de cada um e acreditam que esse pode ser um receita perfeita para tocar um projeto. 

Porém, é preciso tomar bastante cuidado na hora de envolver um parente nesse tipo de empreendimento. Devido a essa proximidade, pode ser mais complicado chegar a acordos como os que citamos acima. Além disso, as discussões tendem a ser mais pesadas.

Ou seja, por se tratar de família, essas conversas vão ultrapassar o âmbito profissional e acompanhar você nos encontros, churrascos, casamentos etc. Sem contar no risco de envolver outros parentes, que podem tomar partido para uma das partes. 

É claro que existem franquias que são tocadas por familiares e que não possuem esse tipo de problema, mas é importante ter bastante jogo de cintura, tato e cuidado para conversar. Faça uma reflexão se vale a pena ou não entrar nesse tipo de sociedade. 

Veja o vídeo a seguir e descubra se ter um sócio é realmente algo que pode ser útil para o seu empreendimento. Assista!

Como abrir uma franquia: passos a seguir

Após definir quem será o seu sócio, chegar nos acordos necessários e ter segurança no tipo de trabalho que estão prestes a iniciar, é hora de escolher qual franquia vocês irão abrir

Apesar de existir diversas opções, nem todas podem ser vantajosas para uma sociedade. Dessa forma, siga o passo a passo a seguir para garantir que entrara no melhor negócio possível. 

1. Escolha uma área que se sinta confortável

Para saber como montar uma franquia é necessário que os sócios encontrem uma área que gostem e se sintam à vontade para trabalhar. Afinal, vocês viveram o empreendimento 24 horas por dia e é importante que seja algo que gostem, se não deixa de ser um sonho e se torna um fardo.

2. Demonstre interesse para as franqueadoras

Com o setor escolhido, é hora de encontrar as melhores franqueadoras para o empreendimento de vocês. Entre em contato com elas, inicie as conversas e estude bem a Circular de Oferta de Franquia (COF)

Esse documento é importante para que os candidatos a franqueados possam conhecer a marca e o plano de negócio que estão prestes a assumir. Com base nas informações que são fornecidas, é possível ver se o empreendimento possui um valor justo, benefícios que justificam o investimento etc.

3. Pesquise a fundo sobre a marca

Quando estiver com a COF em mãos, não deixe de entrar em contato com os atuais e ex franqueados da marca. No documento consta uma relação de todos eles dos últimos dois anos. 

Dessa forma, é possível identificar se o que a franqueadora promete é cumprido. Além do cumprimento das suas obrigações, dificuldades para conseguir obter bons resultados e motivos de descontentamento.

Não deixe de pesquisar sobre a marca em redes sociais e em sites especializados como o “Reclame Aqui!”. Assim, você terá acesso a como o público enxerga a marca e de que forma a franqueadora é realmente vista pelos clientes.

Não se preocupe com o tempo para fazer essa busca, pois a COF só pode ser assinada após 10 dias do seu recebimento. Após firmar esse acordo, é hora de dar início aos próximos passos como contrato definitivo e pagamento da taxa de franquia. 

4. Assine o contrato

A Lei de Franquias determina o contrato como o documento definitivo que será usado para determinar como funcionará a relação entre franqueado e franqueadora. 

O objetivo é garantir que a marca irá oferecer o uso da imagem, reconhecimento de mercado, práticas e know how para o empresário. 

Enquanto o franqueado se responsabiliza em manter o modelo de negócio por meio das taxas, comercialização de produtos ou serviços e manter o nível de atendimento exigido pela empresa.

De acordo com a norma federal, a redação do contrato — responsabilidade da franqueadora — deve ser claro, imparcial, bilateral, consensual e preventiva. Em resumo, isso reduz as chances de ambas as partes encontrarem brechas no documento. 

Veja nosso infográfico a seguir com o passo a passo mais detalhado para que você e seu sócio saibam como montar uma franquia. Acompanhe!

Infográfico passo a passo para adquirir uma franquia

Cuidados para quem deseja saber como montar uma franquia com sócio

Antes de escolher quem será o seu sócio, o empresário deve ter em mente que tipo de parceiro ele quer para o empreendimento. Existem vários tipos de sociedade e cada uma com uma característica diferente. 

Existem aqueles que vão investir apenas o dinheiro para que você torne o seu empreendimento realidade e não vão trabalhar. Nesse caso, cabe ao empresário garantir a distribuição de lucros de acordo com o que foi acordado no contrato.

Lembrando que lucro não é a mesma coisa que rentabilidade. Ou seja, enquanto definir algo como rentável ou não, quer dizer o quanto de dinheiro esse empreendimento gera no total, o lucro equivale ao faturamento menos todas as despesas. 

Além disso, também existem os sócios que vão querer atuar junto com você na empresa. Dessa forma, eles também são remunerado pelo que é chamado de pró-labore. Nesse caso, há um salário que condiz com a função que ele atua na franquia. 

Porém, é importante tomar cuidado para que não pague um valor mais alto do que pagaria para um funcionário comum e nem uma quantia menor. É preciso que o valor do pró-labore seja justo. 

Nesse caso, o correto é que os sócios recebam tanto a participação nos lucros quanto o pró-labore. Para fazer chegar nos valores corretos, caso tenha dificuldade, contrate uma empresa de contabilidade para ajudar a chegar na quantia exata. O importante é tudo seja bem definido para não acontecer conflitos.

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Por que montar uma franquia em sociedade vale a pena?

De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o mercado de franquias vem em constante crescimento nos últimos cinco anos. 

O levantamento feito sobre o mercado de 2019, identificou um crescimento de quase 26 no faturamento das unidades dentro desse período.

Além disso, foi identificado um aumento de 4,7% na quantidade de unidades no país, em comparação com 2018. 

O que marcou o segundo maior avanço desde 2015, muito ocasionado pelo segundo ano consecutivo de aumento no número de empresas aderindo ao modelo de negócio.

Outro fator importante de observar é o aumento dos empregos gerados pelas franquias. Em 2019 foram mais de 1,3 milhões de novas vagas. Crescimento de quase 13% se compararmos com o ano de 2015. 

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) realizou uma pesquisa que comprova o quão seguro é investir em franquias. De acordo com a instituição, apenas 5% dos empresários fecham suas unidades antes de completar dois anos. Enquanto empresas normais, quase um quarto não chega a fechar esse período. 

Diante desse cenário, não é difícil imaginar o motivo que fazem das franquias um modelo de negócio cada vez mais atrativo para os empresários. Porém, para conseguir conciliar as atividades e o valor do investimento, muitos buscam montar uma sociedade. 

Assim, para quem está pensando nisso, é importante saber escolher bem quem será seu parceiro no ramo e definir bem todas as diretrizes que irão tomar ao longo do contrato.

Essa parceria é importante também na hora de definir o ponto comercial. Só assim será possível montar um empreendimento com bons resultados e vantajoso para ambos. 

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Autor: Rodrigo Brito
22 de Maio de 2020

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